时间：2024年10月某日晚9点
地点：现场
人物：客户方工作人员、泰特尔销售
拍摄人：任韬
“沟通、实践、验证、复盘。这是某天我和销售一起跑客户时按下的，最近这样的时刻不少。作为技术解决方案提供者，比较理想的方式是在典型客户中打造成功案例，再用案例激发更多客户的合作意愿。得益于如今泰特尔积累的技术储备，我们才能更主动地出击，敢于放手去做。”
学员信息：任韬 / 卓越班学委
部门：泰特尔市场部
岗位：应用市场经理
司龄：3年
优势能力：创新变革、以客户为中心
◎ 哪一刻觉得来泰特尔来对了？
任：其实这是我第二次加入泰特尔，中间我去了一家下游企业担任大客户经理，积累了一些应用端的经验。
2022年，泰特尔新设应用市场经理这个岗位，深入交流后，我对泰特尔的战略方向和这个岗位的定位有了更清晰的认识，感觉自己的教育背景、职业经历、未来发展方向都与之较契合。对我而言这是一个很好的机会，自己也觉得更适合在原材料领域工作。
哪一刻觉得来对了，还真有一个挺小但挺打动我的细节。平时和销售小伙伴一起休息聊天时，发现他们聊的都是业务和项目方面的事情。第一次我觉得挺奇怪，可能是个偶然。到了第三次，觉得自己来对了。
◎ 你是如何看待这个细分领域？
任：脂环族环氧树脂不是一个很新的东西，它被发明出来已经有大几十年。在很长一段时间内，它被大家当作一种次要选择，丢在角落里。因为它的应用开发难度比较大，在某个时间点下有更好的选择。
当前，到了需要依靠脂环族环氧树脂这种类型的材料去做应用的时候，它的时间窗口到了，潜力巨大。
泰特尔坚持做国产替代，现在我们可以说大部分已经做到了。某些领域的应用目前在中国还属于空白状态，空白不是因为大家没想到，是因为它很难。
如果在泰特尔这个平台，自己参与把这件事做成了，除了物质上的回报，对于我的职业生涯来说也是一个很成功的事情。做一件别人没有做成的事情，我是有这方面的想法。
“为什么是他，或者说是这个公司、这个团队做成了这件事？这是我总在想的一个问题。这里面有很多门道。把它搞清楚，也就学到了东西。”
◎ 你的职场高光时刻？
任：说一件记得比较久的事情。有次拜访客户，见面之后他主动发信息给我，对我的专业素养、对市场的理解表示了肯定。虽然平时客户对我的评价都还不错，但特地发信息还是很少的。
我这个人比较“淡”，怎么做事情是一个长期的过程，每天可能没有太大的变化，我有着自己的坚持，效果好不好其实不确定。突然有一天有人和你说做得不错，对我来说是一种很好的鼓励。
◎ 四期训练营最大的收获是什么？
任：对结构化思维的一种锻炼。课程探讨的主题很多，无论是聚焦成本还是管理，都有一个大的框架性思维。在这个框架内，有很多细节值得深挖，很多工具可以用，日常工作中能运用其中的一两个，已经难能可贵。对我来说最大的收获是课程的这种思维和方法，为我在日后碰到某一类问题和课题时，提供了一套系统的思考路径。
◎ 在卓越班当学习委员是一种什么样的体验？
任：我在一些抽象概念的理解上可能有点天赋。记得那天老师讲解了一个概念，讲完一遍后我就明白了他是啥意思，眼神对上了，就这样机缘巧合地被选为学委。
有压力，也有一份责任感在。在训练营的学习过程中，我会想办法做点什么，尽可能帮助大家学习和进步。后续在IDP、读书报告、小组课题等任务上，我都认真对待，尽全力完成，一些成果也被当作案例来分享，希望能给大家一些启发和帮助。压力转化成了动力吧。
