付出者帮助他人获得更多收益,但同时也牺牲了自己的利益,那么付出者是怎么取得成功的呢?泰特尔新材料李乐分享了自己阅读过程中的转变;从“付出与获取”,海南中信王洋洋联想到的是中国文化中的“舍得”二字,舍在前、得在后,有舍才有得,舍的结果即是得。

《GIVE AND TAKE – 沃顿商学院最受欢迎的思维课》,昌智盛干部训练营学员读后感分享(下)。

 

3 Vo6./01.分享自李乐 泰特尔新材料技术支持经理

付出者、互利者和获取者,哪种类型的人最容易获得成功,是本书讨论的焦点。格兰特教授给出的答案是:最容易成功的是付出者,最容易失败的也是付出者。

读前半部分时,我不能理解作者的观点,付出者虽然帮助他人获得更多收益,但同时也牺牲了自己的利益,那么付出者是怎么成功的呢?

随着阅读的深入和作者列举的案例,渐渐明白了付出者的成功不能只看眼下,计较某一件事的得失,而是要放眼未来。好比得道多助失道寡助,长久来看付出者更容易积累人脉,更容易成功;

同时,从另一方面看好比赠人玫瑰手有余香,看似付出者牺牲了自己的利益,实则却有另一种收获比如名声和心灵的愉悦,相比而言,这些意外的收获更重于其他的利益。

如书中所说,付出者容易成功的主要原因有四点:

其一,付出者可以构建更高质量的人际关系网络,无意中可以在保留现有人际关系的同时(强关系)触及更广的人际范围(弱关系),带来广泛的潜在收益;

其二,付出者的思想是把蛋糕做大,实现所有人的成功,因此更容易获得团队合作的支持;

其三,付出者看待他人的视角更容易识别具有潜力的人才,并设立高标准给予足够的时间去培养人才,当遇到失败时,能承认错误,及时止损;

其四,付出者的无力沟通风格更容易影响他人。

为什么最容易失败的也是付出者?如何才能避免失败?本书后半部分作了解答:因为付出者不计成本和回报的付出,往往得不偿失,所以失败的付出者比成功的更多。

为提高付出者成功的几率,格兰特教授着重介绍了付出者应该如何平衡利人和利己的关系。

其一,保持付出的动力,要实施利他且利己的策略,付出的同时要把握自己的利益,包括物质层面和精神层面,首先要获得利益保证活下去,不能不计成本和次数地付出;

其二,不做垫脚石,学会反击保护自己的利益,要有选择性帮助他人和选择地付出;

其三,用自己行动影响他人,让更多的人成为付出者,当大家都是付出者时,付出的效果将会空前强大。

总之,这本书值得深度阅读和反复阅读,相信每次都会有不一样的收获。

4 Vo6./02.分享自王洋洋 海南中信化工业务二部经理

这本书讲的是在职场和个人发展中,为什么付出者、互利者和获取者这三类人中付出者最容易取得成功,对我的日常工作和生活给予了很多启发。

付出与获取其实在我们中国可能用“舍得”二字表达更为常见,舍在前、得在后,有舍才有得,舍的结果即是得。

这本书谈的就是舍和得这两个字,主要是这么几个问题:

按照舍与得的程度,将人区分为三类——索取者、平衡者、付出者。只有极少比例的人是纯粹的索取者或付出者,大多数人会在不同的场景之下进行转换,有时扮演索取者、有时扮演奉献者或平衡者,但是大体上在较长的时间段、更多的人和事作为参考,可以区分出这三类人。

研究表明,在很多行业中,业绩垫底的一般是付出者,因为他们将更多的时间花在了响应组织、同事请求,而在自身的进步上不能足够付出。

但是,还有一个让人大跌眼镜的研究结果是,处于功名利禄最顶端的,奉献者的比例也是最高的。

传统理论认为,成功的主要因素是动机、能力和机遇。而作者认为,很多人往往忽视了第四点——怎么和他人相处(其实古今中外一直都很强调这个)。

我现在的主要工作是外贸销售。按照我的观察,高水平的、业绩突出的销售一定不是那种自信满满、滔滔不绝、擅长进攻的类型,反而是引而不发、非常会做人甚至是略显笨嘴拙舌的类型。

作者说获得影响力有两种方法,获得支配权和赢得声望。在我看来,其实人这种动物,被强势支配的感受是相当不好的,尽管大多数情况下不至于像自然界那样不服从会有生命危险、生存危机,可是被逞着脑袋服从的人一定会有爆发的那天。当听众对你的动机心存怀疑时,你越是强势,对方越会保持距离。

而付出者更看重别人的观点和利益,他们更愿意提出问题,而非给出回答;更愿意谨慎而非大胆地讲话;更愿意承认自己的弱点,而非显示和炫耀自己的长处;更愿意寻求别人的建议,而非将自己的观点强加给别人。

用老子的话说,就是“反者道之动,弱者道之用”。当然,说话者证实了自己的能力、表现出对对方利益的关切时,示弱才是非常有用的。这涉及到审美的效力,让人不舒服的示弱会产生相反的效果。

总结起来,《GIVE AND TAKE》的核心观点是:从长远角度来看,付出者更可能获得成功。获取者的行为总是以自利为中心,榨取他人智力和能量的做派很难长期获益;互利者秉持等价交换,虽然可以避免损失,但是过低的天花板也压制了远见;付出者乐于分享且不求回报,最重要的是他们能用自己的智力放大别人的聪明才智和本领,把饼做大,最后每个人都分到了超出预期的成果。